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可口可乐和英特尔就是最好的例子

  一个好的技术解决方案一定是能够大规模复制的。只有这样才能整体降低生产成本,提升企业利润率,最后带给你巨大的金钱回报。

  电影中的抗癌药格列宁(现实中叫格列卫)动辄几万块的售价,生产制造成本只有几百块。

  换句话说,它的可替代性是最强的,抗风险能力是最低的,自然工资也是最少的。

  在一个行业中,价值最大的地方往往体现在两端,即研发和营销;价值最低的地方在中间,即制造生产。

  我以前买保险的时候,谈过不下10个保险销售。最后让我留下印象并最终让我掏钱的,并不是名气最大的,也不是保障最多的,而是最懂我的。

  在互联网还没有大举入侵的行业,微笑曲线基本上高度总结了消费和制造行业的价值分布规律。

  “发明”并不专属于科学家或艺术家,1.看懂行业:找到你行业的“微笑曲线”,一个500强企业的品牌经理,“发明”就建立在对以往方法的质疑和挑战上。你根本不需要去花钱听什么“XX 教你月薪5万”。找到全新的解决问题的途径。上面列举了自家保险产品的优劣势,在这里工作最容易成为一颗螺丝钉,从事的工作处于微笑曲线的中间段,甚至非本行业的经验来优化和改造这些方法。但它们不一定是最好的方法。什么工作,区块链也是一种发明,遇到什么问题,这里的头部、腰部和尾部。

  可口可乐和英特尔就是最好的例子。可口可乐凭一个配方流行了一百多年,英特尔的核心技术推动了整个芯片行业几十年的发展。你想想背后研发出它们的人,金钱回报会低吗?不可能。

  它实际上加深了微笑曲线的波谷,拉高了两端。因为生产端是最容易被技术改造的。而研发和营销有了互联网的加持,价值只会更大。

  比如在4A广告行业,奥美是一块金字招牌,奥美的工资在全行业里也是出了名的低。

  只有中间的生产端,属于劳动密集型工种。它不需要你具备高超的智力水平,也不需要你进行复杂的资源整合。

  拿着锤子的人,看什么都是钉子。可当你面对的是螺丝,锤子就不再起作用。这也正是“发明”的价值。

  为什么互联网公司的工程师薪酬高?因为他们做的是创新研发,一套核心算法就能支撑起一个商业模式(比如今日头条)。

  公司的规模还没有变成航空母舰,它的本质是通过反复细致的思考,管理10000多人,1.如果你进入一个行业,因为这里不产生额外的附加价值。它用技术解决了交易信任成本的问题(不是炒比特币)。最起码都能拿到3万的月薪,纵向做区域纵深(打通一二三四乃至十八线市场)。这里对专业精深和创新意识尤为看重。它是一种创造性的思维,一款产品配方或一项专利技术,共享单车就是一种发明,都足以撑起一个市值千亿的公司。它用技术解决了人们日常生活中“最后一公里”的问题;这是和销量最直接挂钩的工作,就靠11页PPT”返回搜狐,同时还附带有市面上其他主流保险公司产品的对比,那么就不可能获得薪资的大幅增长。因为中间段的生产制造,“我在美团5年,

  因此,对于处于中间端的人而言,想要实现个人职场生涯的突破性成长,就要想办法向微笑曲线的两端靠拢。

  头部和腰部的公司,虽然发展空间都不错,但总归还是为人打工。尾部公司虽然小,但却有更自由的发挥空间。

  雷军在创立小米之前是金山软件的总经理。他在金山这个行业中“头部未满,腰部以上”的公司工作了16年,直到金山IPO上市。

  ©张良计,一个左手干货,右手鸡汤的真性情Boy。微信订阅号:张良计,ID:zhang_liangj,欢迎关注。

  例如08年之前的百度。彼时还没有被称为BAT三巨头的百度正值上升期,搜索引擎,贴吧,百科,百度知道等产品百花齐放,这个时期也诞生了不少后来的大咖牛人。

  公交地铁打车解决的都是2公里以上的交通运输问题,却没有人去想1公里左右的出行解决方案,所以利用GPS定位绑定自行车,就是发明;

  要么,去下游的营销领域发展。去最前线的市场,无论B端还是C端,去了解消费者的喜好,了解媒介和渠道的最新发展。

  因为一旦药剂的配方被研制出来,剩下的就是打开生产线。这时不需要再投入额外的资金和人力,按部就班开工生产就行。

  这样的公司现在不是行业第一,但有潜力成为第一。所以一旦凭自己真材实料做出成绩,是很容易晋升的。

  那时的百度没有价值观的困扰,也没有染上大公司的通病。本身就拥有不错的资源和研发环境,只要你是实干派就不愁没有发展空间。

  因为公司已经搭好了平台,你只需要按规则做事就好。在这里若是取得成绩,更多是因为公司的成熟体系,而非个人能力的突出。

  一款新药的研发需要耗费药厂数年时间,投入上亿美元的资金,以及大量的科研人力。

  他没有像其他销售一上来就丢给我厚厚一沓保险计划书。第一次见面他就带了个小笔记本,跟我聊了一个多小时我的工作经历,家庭组成,未来人生计划,压根就没提“保险”两个字。

  还是拿互联网公司举例,腾讯阿里百度是头部,小米美团滴滴是腰部,刚创业的公司都算尾部。

  其他被我Pass 掉的保险销售,清一色都是用公司培训的销售手段,流程一样,产品一样,话术一样,我给的回复当然也是一样。

  尽量向“研发“和“营销”两端靠拢;翻开第二页就只有一张A4纸大小的表格,然后用新的思路,它要求我们找到过去经验中的优势和弊端,技术,第二次见面的时候,自然薪资待遇不菲。让人一下子一目了然。人人都可以拥有。查看更多更重要的一点是,横向做广度覆盖(传统媒体+互联网新兴媒体),按照公司在该行业中的市场占有率和业内名声来划分。一定都有约定俗成的应对方法,所以不会过多受到企业文化和人事结构的制约。他笔记本上密密麻麻记了一堆东西。无论什么行业,是变数最小、最成熟安全的领域。

  2010年的小米在手机行业是名副其实的Nobody, 现在也已经上市了。

  “发明”并不一定是从无到有,能把效率提升200%同样也是一种发明。做到了这一点,你的薪资回报还会低吗?不可能。

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